Estrategias de mercadotecnia

Matriz FODA

Considerada como una de las herramientas esenciales que proporciona insumos necesarios para llevar a cabo la planeación  estratégica, proporcionando la información necesaria  para ejecutar una acción y realizar medidas correctivas. 

Este método analiza:

-Fortalezas 

-Oportunidades 

-Debilidades

-Amenazas

Dentro del proceso de análisis FODA, se consideran factores: económicos, políticos, sociales y culturales que representan las influencias y comportamientos del ámbito externo.

Objetivos de realizar un análisis FODA:

- Conocer la realidad de la situación.

- Busca visualizar panoramas de cualquier ámbito aplicable a empresas.

- Atacar debilidades y convertirlas en oportunidades.

Componentes:

Internas: fortalezas y debilidades (RRHH, Financiero, Tecnológico, Técnico) 

Externas: oportunidades y amenazas (Macro y Microambiente)

1.0 Fortalezas:

-Calidad total del Producto.

-Economías de escala (A mayor volumen mayor ganancia).

-Recursos Humanos bien capacitados.

-Servicio al Cliente 

2.0 Oportunidades:

-Nuevos mercados.

-Mercado en Crecimiento.

3.0 Debilidades:

-Altos costos de producción 

-Retraso de entrega de la mercancía

-Falta de planeación

-Recursos Humanos sin capacitación

4.0 Amenazas:

-Ingreso de nuevos competidores al sector.

-Productos sustitutos.

-Productos importados.

Peligros del análisis FODA:

Invulnerabilidad: tener demasiado optimismo ignorando signos de peligro.

Falsa unanimidad: no participar y mantenerse en silencio no son aprobatorios.

Perdida de la racionalidad: perder la capacidad analítica.

Subjetivismo.

Opiniones.

Temor originado por el clima y la cultural organizacional.

La Miopia.

Mezcla de diversas posiciones jerárquicas. 

Mezclar personas con mentalidades diferentes.

Periodicidad del FODA

Depende del dominio del mercado, competitividad, variación de precios y nuevas políticas.

Pasos para elaborar un análisis FODA

1. Elaborar el diagnóstico enlistando fortalezas, debilidades, amenzas y oportunidades que influyen sobre la empresa. 

2. Formar la matriz FODA indicando las 4 estrategias alternativas. 

PEYEA:

Es un marco de cuatro cuadrantes, el cual indica si una estrategia resulta agresiva, conservadora, defensiva o competitiva para una organización.

Dimensiones:

Internas: Fuerza Financiera

               Ventaja Competitiva

Externas: Estabilidad del ambiente

                Fuerza de la industria 

Fuerza Financiera (IN)

-Rendimiento sobre la inversión.

-Liquidez

-Flujos de efectivo

Ventaja Competitiva (IN)

-Participación de Mercado

-Calidad de Producto

-Ciclo de vida del producto

-Lealtad de los clientes

Estabilidad (EX)

-Cambios tecnológicos 

-Tasa de inflación

-Presión Competitiva

Fuerza de la industria (EX)

-Potencial de crecimiento

-Estabilidad Financiera

-Aprovechamiento de recursos

Estrategias 

Agresivas:

-Penetración y desarrollo de mercado

-integración

-Diversificación

Conservadoras:

-Penetración de mercado

-Desarrollo de Producto

-Desarrollo de Mercado

-Diversificación Concéntrica 

Defensivas:

-Atrincheramiento

-Desinversión

-Liquidación

-Diversificación concéntrica

Competitivas:

-Integración hacia atrás, hacia delante y horizontal

-Penetración en el Mercado

-Desarrollo del producto

-Desarrollo en el mercado

FODA VS. PEYEA

-Objetividad

-Planteamiento de estrategias

-Factores internos y externos

-Método Cuantitativo

Las 5 Fuerzas de Porter

1.0 Poder de negociación de los Compradores o Clientes

Si los clientes son muchos, están muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto los precios que están dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa.

2.0 Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc.

3.0 Amenaza de nuevos competidores entrantes

Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores. Cuanto más fácil sea entrar mayor será la amenaza.

4.0 Amenaza de productos sustitutos

Cuando dentro de los mercados  existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad.

5.0 Rivalidad entre los competidores

La rivalidad define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competidor se encuentre en un sector, normalmente será más rentable.