Estrategias de mercadotecnia

Estrategias PUSH/PULL

PUSH

Realizar actividades de promoción para colocar el mensaje o producto en frente de su cliente ideal;

• El vendedor lanza el mensaje y tiene completo control sobre el.
• Empujando la venta.
• Orienta sus esfuerzos de comunicación en el comprador.

Debilidades

Crea poca credibilidad.
No mantiene comunicación con el cliente.
Push por si solo parece ir a la baja, mientras que la estrategia de Pull ha encontrado gran
fuerza gracias a las herramientas digitales.

PULL

Contempla actividades que fomentan en sus prospecto la visión de que usted tiene algo de valor que ofrecerles.

• A través de la exposición de su marca en distintos canales.
• Sera visible para su publico meta y provocará atracción.
• Orienta sus esfuerzos de comunicación en el distribuidor.

El ideal del marketing Pull es llegar a desarrollar relaciones de confianza y lealtad con sus clientes.

La regla número uno del marketing Pull es: 

Los consumidores tienen el control de ello, deciden a dónde van qué consumen y que experimentan.

Tener objetivos claros:

• Recuerde plantear los objetivos que quiere lograr una vez que se ponga en marcha su campaña.
• Hablar con el cliente y preguntar
• Evaluar continuamente las campañas publicitarias permitirá realizar los ajustes necesarios.