Estrategias de mercadotecnia
Estrategias para el precio
El precio es el
valor monetario que le asignamos a nuestros productos al momento de ofrecerlos
a los consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar relacionadas al precio
son:
· Lanzar al mercado un nuevo
producto con un precio bajo, para que, de ese modo, podamos lograr una rápida
penetración, una rápida acogida, o podamos hacerlo rápidamente conocido.
· Lanzar al mercado un nuevo
producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos aprovechar las
compras hechas como producto de la novedad.
· Lanzar al mercado un nuevo
producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos crear una sensación
de calidad.
· Reducir el precio de un
producto, para que, de ese modo, podamos atraer una mayor clientela.
· Reducir los precios por debajo
de los de la competencia, para que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle
mercado.
Estrategias para la plaza o distribución
La plaza o
distribución consiste en la selección de los lugares o puntos de venta en donde
se ofrecerán o venderán nuestros productos a los consumidores, así como en
determinar la forma en que los productos serán trasladados hacia dichos lugares
o puntos de venta. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la
plaza o distribución son:
· Ofrecer nuestros productos vía
Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a domicilio.
· Hacer uso de intermediarios y,
de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros productos o aumentar
nuestros puntos de venta.
· Ubicar nuestros productos en
todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia de distribución
intensiva).
· Ubicar nuestros productos
solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de producto
que vendemos (estrategia de distribución selectiva).
· Ubicar nuestros productos
solamente en un punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribución
exclusiva).
Estrategias de Crecimiento Diversificado:
Son adecuadas
cuando hay pocas oportunidades de crecimiento en el mercado meta de la
compañía. Generalmente, abarcan diversificación horizontal, diversificación en
conglomerado y diversificación concéntrica.
Estrategias de diversificación horizontal:
Consisten en agregar nuevos productos a la línea de productos de la
compañía, los cuales no están relacionados con los productos ya existentes, sino
que son diseñados para atraer a miembros de los mercados meta de la compañía.
Por ejemplo, cuando McDonald"s agrega juguetes a su combo de hamburguesa
para niños, lo que está haciendo en realidad, es añadir productos no
relacionados con sus principales líneas de productos, pero que le sirve para
atraer de una manera más efectiva a un grupo de clientes de su mercado meta (en
este caso, los niños).
Estrategias de diversificación en conglomerado:
Consisten en vender nuevos productos no relacionados con la línea
de productos ya existente, para de esa manera, atraer a nuevas categorías de
clientes.
Estrategias de diversificación concéntrica:
Introducen nuevos productos que tienen semejanzas tecnológicas o de
mercadotecnia con los productos ya existentes y están diseñados para atraer
nuevos segmentos de mercado.
Estrategias de Reto de Mercado: Son estrategias que las compañías pueden adoptar contra el líder
del mercado y se clasifican en tres:
Ataque frontal: Consiste
en atacar toda la mezcla de mercado (producto, precio, distribución, promoción)
del líder. Por lo general, la realizan los competidores más fuertes.
Ataque en los costados: Consiste
en enfocarse en los puntos débiles del líder, como el precio. Por lo general,
la realizan los competidores más débiles.
Estrategias de derivación:
Consiste en enfocarse en áreas que no son abarcadas por el líder (generalmente,
la realizan los competidores que tienen un producto o servicio muy
especializado).
Estrategia de congregación del mercado: También conocida como estrategia de mercado de masas o estrategia
de mercado indiferenciado, consiste en:
1) Ofrecer un solo
producto al mercado total.
2) Diseñar una
estructura de precios y un sistema de distribución para el producto.
3) Emplear un
único programa de promoción destinado a todo el mercado. Este método es también
conocido como "de escopeta o de perdigones" porque pretende alcanzar
un objetivo extenso con un solo programa.
