Moringa Vital

Introducción de nuevo producto al mercado

Descripción del producto:

La Moringa (Moringa Oleifera) presenta un alto contenido de proteínas, vitaminas, minerales y una cantidad excepcional de antioxidantes que le confieren cualidades sobresalientes en la nutrición y salud humana.

Los beneficios del consumo de la moringa son:

• Incrementa las defensas naturales del cuerpo.
• Promueve la estructura celular del cuerpo.
• Controla de forma natural los niveles elevados de colesterol sérico.
• Reduce la aparición de arrugas y líneas finas.
• Promueve el funcionamiento normal del hígado y el riñón.
• Embellece la piel.
• Proporciona energía.

Evaluación de la competencia

• Ganoderma 
• Chia orgánica
• Alcachofa
• Semillas de Brasil
• Linaza
• Cereza de Phitolaca 

La ultima etapa para este caso fue la evaluación de la competencia después la decisión fue  GAME OVER, ya que este producto no fue autorizado por el organismo de COFEPRIS, para mayor información puedes consultar:

http://www.eluniversal.com.mx/notas/744781.html

Estrategía de Posicionamiento:

La estrategia de posicionamiento consiste en definir la imagen que se quiere conferir a nuestra empresa o a nuestras marcas, de manera que nuestro publico objetivo comprenda y aprecie la diferencia competitiva de nuestra empresa o de nuestras marcas sobre la empresa o marcas competidoras.

Buenas normas para su desarrollo:

1- Posicionar el producto de manera que tenga las características mas deseadas por el target.

2 - Adelantarse al consumidor y desarrollar estrategias que permitan influir o formar la posición de un producto concreto, en su mente.

3 - Para posicionarse en la mente del consumidor es necesario saber cómo lo está nuestra competencia.

4- Una vez que la empresa ha decidido la estrategia de posicionamiento, tiene que desarrollar las diversas estrategias de marketing.No vale bombardear con: “soy el mejor , el más grande, la mejor opción.

Estrategia de Descremado de Precios

Poner un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo se le denomina asignación de precios descremados en el mercado. El precio resulta alto en relación con la escala de precios esperados del mercado meta.  El precio se pone al mas alto nivel posible con la finalidad de que los consumidores mas interesados paguen por el producto nuevo.

Estrategias de Precios de Penetración

Esta estrategia consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápido y eficaz, con la finalidad de conseguir una gran cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costos de producción.

Estrategia de precios para una linea de productos

Normalmente, la empresa no diseñan productos aislados, sino lineas completas de productos. Para determinar el precio de una linea de producto, la dirección de la empresa debe decidir cuál sera la diferencia de precio entre los productos, esto quiere decir cual sera su producto estrella.

Estrategia de seguidor

1. Falsificador (suplanta, imagen e identidad).

2. Clonador ( mismo producto, variaciones de precio o imagen).

3. Imitador (copia pero mantiene identidad).

4. Adaptador (adapta o mejora).

Estrategias de mercadotecnia

Estrategias para el precio

El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al momento de ofrecerlos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar relacionadas al precio son:

·       Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o podamos hacerlo rápidamente conocido.

·       Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto de la novedad.

·     Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos crear una sensación de calidad.

·       Reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una mayor clientela.

·       Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.

Estrategias para la plaza o distribución

La plaza o distribución consiste en la selección de los lugares o puntos de venta en donde se ofrecerán o venderán nuestros productos a los consumidores, así como en determinar la forma en que los productos serán trasladados hacia dichos lugares o puntos de venta. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la plaza o distribución son:

·       Ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a domicilio.

·   Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros productos o aumentar nuestros puntos de venta.

·      Ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia de distribución intensiva).

·    Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva).

·       Ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribución exclusiva).

Estrategias de Crecimiento Diversificado:

Son adecuadas cuando hay pocas oportunidades de crecimiento en el mercado meta de la compañía. Generalmente, abarcan diversificación horizontal, diversificación en conglomerado y diversificación concéntrica.

Estrategias de diversificación horizontal: 

Consisten en agregar nuevos productos a la línea de productos de la compañía, los cuales no están relacionados con los productos ya existentes, sino que son diseñados para atraer a miembros de los mercados meta de la compañía. Por ejemplo, cuando McDonald"s agrega juguetes a su combo de hamburguesa para niños, lo que está haciendo en realidad, es añadir productos no relacionados con sus principales líneas de productos, pero que le sirve para atraer de una manera más efectiva a un grupo de clientes de su mercado meta (en este caso, los niños).

Estrategias de diversificación en conglomerado: 

Consisten en vender nuevos productos no relacionados con la línea de productos ya existente, para de esa manera, atraer a nuevas categorías de clientes.

Estrategias de diversificación concéntrica: 

Introducen nuevos productos que tienen semejanzas tecnológicas o de mercadotecnia con los productos ya existentes y están diseñados para atraer nuevos segmentos de mercado.

Estrategias de Reto de Mercado: Son estrategias que las compañías pueden adoptar contra el líder del mercado y se clasifican en tres:

Ataque frontal: Consiste en atacar toda la mezcla de mercado (producto, precio, distribución, promoción) del líder. Por lo general, la realizan los competidores más fuertes.

Ataque en los costados: Consiste en enfocarse en los puntos débiles del líder, como el precio. Por lo general, la realizan los competidores más débiles.

Estrategias de derivación: Consiste en enfocarse en áreas que no son abarcadas por el líder (generalmente, la realizan los competidores que tienen un producto o servicio muy especializado).

Estrategia de congregación del mercado: También conocida como estrategia de mercado de masas o estrategia de mercado indiferenciado, consiste en:

1) Ofrecer un solo producto al mercado total.

2) Diseñar una estructura de precios y un sistema de distribución para el producto.

3) Emplear un único programa de promoción destinado a todo el mercado. Este método es también conocido como "de escopeta o de perdigones" porque pretende alcanzar un objetivo extenso con un solo programa. 

Plan estratégico para promocionar un nuevo producto 

Un nuevo producto puede llegar a ser exitoso siempre y cuando este cuente con la combinación correcta de mercadotecnia: relaciones publicas, publicidad, promoción de ventas y ventas personales.

Solo un pequeño numero de productos pueden llegar a tener éxito cuando se lanzan al mercado por primera vez. Los esfuerzos de promoción tienen un efecto directo con el éxito o fracaso del lanzamiento de un producto. El porcentaje que la empresa fija para llevar acabo el lanzamiento del producto, forma parte del tipo de promociones que sus vendedores pueden costear. Considerado estos factores se puede deducir que el promocionar un producto no es tarea fácil, pero si se siguen los pasos correctamente esto puede resultar muy lucrativo.

Se recomienda que el primer paso para comenzar con el lanzamiento de un nuevo producto, sea la evaluación de la competencia, esto es evaluar el panorama de la competencia, las amenazas y obstáculos potenciales para un producto así como oportunidades y fortalezas que tu producto posee en contraste con el o los competidores existentes. Se debe elegir una estrategia que haga que tu producto resalte entre los demás. Con ello también surgen barreras que pueden resultar cualquier regulación para la publicidad, legal o restricciones de presupuesto que pueden evitar el lanzamiento o promoción del producto.

El segundo paso es ubicar a tu cliente objetivo, sin importar que tan adaptable sea el producto este no debe ser promocionado hacia mucho tipo de clientes. Es importante enfocarse en un grupo demográfico en especifico, mientras mas enfocado en un nicho se encuentre en producto y más concentrados estén los esfuerzos mejor resultara producir un resultado mas rentable y esto conllevara a lograr un mayor acercamiento con nuestros clientes. 

El tercer paso se refiere al mensaje de promoción que se utilizara en el lanzamiento del producto, esto es la campaña publicitaria, el mensaje que recordará el cliente y con el cual hará relación directa e inmediata con la marca. Esté mensaje guiará al producto a través de cada uno de los aspectos de la combinación de mercadotecnia: relaciones publicas, publicidad, promoción de ventas y ventas personales, en los cuales se desarrolla el posicionamiento y desarrollo de la marca.

Estrategias PUSH/PULL

PUSH

Realizar actividades de promoción para colocar el mensaje o producto en frente de su cliente ideal;

• El vendedor lanza el mensaje y tiene completo control sobre el.
• Empujando la venta.
• Orienta sus esfuerzos de comunicación en el comprador.

Debilidades

Crea poca credibilidad.
No mantiene comunicación con el cliente.
Push por si solo parece ir a la baja, mientras que la estrategia de Pull ha encontrado gran
fuerza gracias a las herramientas digitales.

PULL

Contempla actividades que fomentan en sus prospecto la visión de que usted tiene algo de valor que ofrecerles.

• A través de la exposición de su marca en distintos canales.
• Sera visible para su publico meta y provocará atracción.
• Orienta sus esfuerzos de comunicación en el distribuidor.

El ideal del marketing Pull es llegar a desarrollar relaciones de confianza y lealtad con sus clientes.

La regla número uno del marketing Pull es: 

Los consumidores tienen el control de ello, deciden a dónde van qué consumen y que experimentan.

Tener objetivos claros:

• Recuerde plantear los objetivos que quiere lograr una vez que se ponga en marcha su campaña.
• Hablar con el cliente y preguntar
• Evaluar continuamente las campañas publicitarias permitirá realizar los ajustes necesarios.

Matriz FODA

Considerada como una de las herramientas esenciales que proporciona insumos necesarios para llevar a cabo la planeación  estratégica, proporcionando la información necesaria  para ejecutar una acción y realizar medidas correctivas. 

Este método analiza:

-Fortalezas 

-Oportunidades 

-Debilidades

-Amenazas

Dentro del proceso de análisis FODA, se consideran factores: económicos, políticos, sociales y culturales que representan las influencias y comportamientos del ámbito externo.

Objetivos de realizar un análisis FODA:

- Conocer la realidad de la situación.

- Busca visualizar panoramas de cualquier ámbito aplicable a empresas.

- Atacar debilidades y convertirlas en oportunidades.

Componentes:

Internas: fortalezas y debilidades (RRHH, Financiero, Tecnológico, Técnico) 

Externas: oportunidades y amenazas (Macro y Microambiente)

1.0 Fortalezas:

-Calidad total del Producto.

-Economías de escala (A mayor volumen mayor ganancia).

-Recursos Humanos bien capacitados.

-Servicio al Cliente 

2.0 Oportunidades:

-Nuevos mercados.

-Mercado en Crecimiento.

3.0 Debilidades:

-Altos costos de producción 

-Retraso de entrega de la mercancía

-Falta de planeación

-Recursos Humanos sin capacitación

4.0 Amenazas:

-Ingreso de nuevos competidores al sector.

-Productos sustitutos.

-Productos importados.

Peligros del análisis FODA:

Invulnerabilidad: tener demasiado optimismo ignorando signos de peligro.

Falsa unanimidad: no participar y mantenerse en silencio no son aprobatorios.

Perdida de la racionalidad: perder la capacidad analítica.

Subjetivismo.

Opiniones.

Temor originado por el clima y la cultural organizacional.

La Miopia.

Mezcla de diversas posiciones jerárquicas. 

Mezclar personas con mentalidades diferentes.

Periodicidad del FODA

Depende del dominio del mercado, competitividad, variación de precios y nuevas políticas.

Pasos para elaborar un análisis FODA

1. Elaborar el diagnóstico enlistando fortalezas, debilidades, amenzas y oportunidades que influyen sobre la empresa. 

2. Formar la matriz FODA indicando las 4 estrategias alternativas. 

PEYEA:

Es un marco de cuatro cuadrantes, el cual indica si una estrategia resulta agresiva, conservadora, defensiva o competitiva para una organización.

Dimensiones:

Internas: Fuerza Financiera

               Ventaja Competitiva

Externas: Estabilidad del ambiente

                Fuerza de la industria 

Fuerza Financiera (IN)

-Rendimiento sobre la inversión.

-Liquidez

-Flujos de efectivo

Ventaja Competitiva (IN)

-Participación de Mercado

-Calidad de Producto

-Ciclo de vida del producto

-Lealtad de los clientes

Estabilidad (EX)

-Cambios tecnológicos 

-Tasa de inflación

-Presión Competitiva

Fuerza de la industria (EX)

-Potencial de crecimiento

-Estabilidad Financiera

-Aprovechamiento de recursos

Estrategias 

Agresivas:

-Penetración y desarrollo de mercado

-integración

-Diversificación

Conservadoras:

-Penetración de mercado

-Desarrollo de Producto

-Desarrollo de Mercado

-Diversificación Concéntrica 

Defensivas:

-Atrincheramiento

-Desinversión

-Liquidación

-Diversificación concéntrica

Competitivas:

-Integración hacia atrás, hacia delante y horizontal

-Penetración en el Mercado

-Desarrollo del producto

-Desarrollo en el mercado

FODA VS. PEYEA

-Objetividad

-Planteamiento de estrategias

-Factores internos y externos

-Método Cuantitativo

Las 5 Fuerzas de Porter

1.0 Poder de negociación de los Compradores o Clientes

Si los clientes son muchos, están muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto los precios que están dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa.

2.0 Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc.

3.0 Amenaza de nuevos competidores entrantes

Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores. Cuanto más fácil sea entrar mayor será la amenaza.

4.0 Amenaza de productos sustitutos

Cuando dentro de los mercados  existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad.

5.0 Rivalidad entre los competidores

La rivalidad define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competidor se encuentre en un sector, normalmente será más rentable.

Estrategias de desarrollo

Producto: 

Implementar la mecánica de pago por evento, en el cual se  transmitan partidos de futbol, baseboll, olimpiadas, box, conciertos y/o cualquier otro tipo de evento que interese al publico mexicano.

Innovación: Optar por renovar los empaques y presentaciones de los productos en el área de dulcería y cafeteria. esto pudiese ser por medio de imágenes relacionadas con la película del mes para incentivar las ventas y promoción de la misma.  

De servicio: Ofrecer un área de juegos dentro de las instalaciones de Cinemex, con la finalidad de que esto actué como un medio de distracción para el consumidor que se encuentra en espera de entrar a la función.

invertir en acciones promocionales como  lo es radio, Internet, redes sociales y también publicidad por medio de medios visuales esto con el fin de lograr atraer la atención de los clientes.

Es importante considerar como parte de mejora de servicio,ofrecer un paquete de beneficios directos y tangibles para agradecer la lealtad del cliente. 

Mercado:

Situar nuevos locales cerca de la competencia directa y mantener cerca a los enemigos, procurando obtener mayor participación en el mercado de servicios cinematográficos..

Ubicar nuevos establecimientos dentro de los puntos estratégicos para la empresa vinculados directamente con el área cinematográfica.

Estrategia de branding.

Cinemex es una empresa dedicada al desarrollo y operación de complejos múltiples de exhibición cinematográfica que surgió en 1993, como resultado de un proyecto entre dos estudiantes mexicanos y uno estadounidense, quienes buscaban reinventar el concepto de proyección de películas en México.

El objetivo de Cinemex siempre ha sido colocarse como la empresa líder en su ramo en la zona metropolitana, y lo ha conseguido. Actualmente se encuentra en una etapa de transición, y su plan a futuro es expandirse al interior de la República. La marca Cinemex es continuamente reforzada a través de las innovaciones constantes que se realizan, de las excelentes instalaciones y del esmerado servicio que ofrece a sus invitados; es por ello que se ha posicionado como la cadena de salas de exhibición líder en el Área Metropolitana de la Ciudad de México.

Para la empresa Cinemex lo mas importante es robarte una sonrisa, ofrecer diversión y una experiencia inolvidable al momento de visitar cualquiera de sus instalaciones.  Su lema es  Cinemex la magia del cine, por lo que es considerado como una empresa que promueve la acción de diversión  al igual que busca brindar un servicio de calidad y lealtad hacia sus clientes, buscando consolidar relaciones duraderas con sus clientes sin importar las edades,

Como persona Cinemex es alguien joven de sexo masculino (25-30 años), sonriente, divertido, extrovertido, le encanta hacer amigos y tratarlos bien siempre esta al pendiente de sus necesidades y sobre todo sabe escucharlos. Es un amigo leal. positivo y divertido. 

• Estamos dedicados a ser los mejores en divertir a la gente.

Filosofía:

• Cinemex es su gente
• Nuestra relación se sustenta en la confianza
• Somos arquitectos de lealtades
• Lo más importante es divertirse y sonreir

Valores:

• Buscar y provocar relaciones duraderas
• Creer que en esencia la gente actúa por buena fe
• Tener una actitud de dar siempre lo mejor
• Hacerlo todo con pasión
• Ejercer rectitud en todas nuestras acciones y decisiones
• Superar de manera continua nuestros estándares
• Ser consistentes en el pensar, decir y actuar
• Aceptar las diferencias y tratar a todos con dignidad
• Disfrutar y gozar todo lo que hacemos

Estrategia de Push:

Implementar cupones o calendarios que presenten ofertas del 2x1, precio de 3D a precio de Sala convencional, producto gratis en la compra de boletos o viceversa y promociones para el cumplañero.  

Estrategias de Pull:

Realizar una conferencia o entrevista e Invitar a una celebridad ya sea del medio deportivo o de espectáculos a que asiste al complejo y lanzar una invitación publica para que los espectadores interactúen con la celebridad y participen activiamente en promociones como boletos gratis por un mes, descuentos en dulcería o boletos exclusivos para estrenos.